Recrutement De Partenaires Commerciaux

On le sait tous les deux.EntrepreneurL 'équipe est importante.C 'est une exagération?Trop?Des clichés?En fait, l 'équipe est la seule chose importante sur le chemin de l' entreprenariat.

Mondialisation et développementInternetLa caractéristique de l 'époque est que, même si vous vous êtes concentré sur un domaine très intéressant et créatif, il y aura beaucoup de concurrents en même temps.Quel que soit le domaine dans lequel vous travaillez, la demi - vie de l 'innovation est si courte, si vous pouvez créer une fonction d' attraction spéciale pour les utilisateurs, le produit peut devenir célèbre du jour au lendemain, tout aussi vite périmé.En l 'absence d' innovation en matière d 'intervention rapide, vous serez facilement éliminé.Comment suivre le rythme des temps?La réponse est de faire appel à une équipe forte et complémentaire.Avec la force d 'une personne ne peut pas créer de grandes entreprises, l' équipe peut.

La société qui a la meilleure équipe gagnera.Il a le talent le plus talentueux, la configuration la plus efficace pour permettre aux talents de faire ce qu 'ils peuvent et de produire le plus.

Entrepreneur, avez - vous constitué une telle équipe?

Recrutement des meilleurs

"Un ours, un ours, un ours."Les gens de première classe n 'ont l' intention que de rejoindre d 'autres talents de première classe, tandis que les gens de seconde classe sont un peu plus satisfaits et ont tendance à recruter des personnes de troisième classe légèrement inférieures à lui lorsque la société grandit.

Il ne s' agit pas d 'une justice qui ne se justifie pas, mais d' un phénomène universel.Le VC aime aussi l 'équipe de créateurs talentueux.Si votre cofondateur est ennuyeux, vous ne pourrez probablement pas créer une société de classe mondiale.

Donc, si vous voulez renforcer votre équipe, concentrez - vous sur la recherche de personnes capables.Ne te précipite pas à faire entrer quelqu 'un parce que VC a investi.La récession commence lorsque l 'on parvient à un compromis sur le niveau des membres de l' équipe.

Trouver ceux qui se défient

Beaucoup de gestionTeamLa nécessité de recruter des personnes ayant déjà une expérience similaire a été reconnue et encouragée par un certain nombre de VC.C 'est une erreur.Quand quelqu 'un que vous avez embauché a déjà fait des choses similaires, il risque de manquer de passion, de ne pas avoir assez d' énergie dans les moments difficiles et de ne pas vouloir changer d 'attitude.

Plus important encore, ces personnes pourraient bientôt contester l 'autorité des fondateurs parce qu' elles « en savent plus ».Vous êtes peut - être heureux que vos partenaires défient vos pensées et votre créativité, mais vous ne souhaitez pas que le jugement et l 'autorité soient sapés, du moins en public.

Par exemple, le Directeur des ventes de la société précédente souhaite être promu au poste de Vice - Président, alors qu 'il a été informé que « vos heures de travail ne sont pas suffisantes ».

Je me demande si vous pouvez prouver que vous êtes vraiment un or brillant.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Tristan Walker, Directeur du Département de la promotion des entreprises de foursquare, en est un exemple. Lorsqu 'il a été recruté, il était un MBA, et aucune société américaine ne pouvait prétendre à un tel poste.Mais il est prêt à se défier, et il l 'a fait.(technode Note: Tristan Walker a planifié de nombreuses promotions telles que l 'affichage de la pub sur New York Times Square, a négocié avec un grand nombre d' entreprises et a choisi les 10 dirigeants de la société scientifique et technologique les plus importants en 2011, sélectionnés par Silicon Alley Insider)

Recrutement ininterrompu

Tout au long de ma carrière, je n 'ai pas complètement interrompu le recrutement des partenaires.Même quand on est le plus occupé, on passe du temps à boire du café ou de la bière pour rencontrer le plus grand nombre possible de personnes.Le dimanche matin, c 'est souvent le bon moment pour un entretien avec un café.

Pour les talents, je n 'ai peut - être pas de budget, mais j' ai toujours réservé des postes.Quel poste?Dieu sait.Mais au moins, je vais prendre un café avec eux et sentir leur passion, leur talent et leur ambition.

J 'ai peut - être choisi d' étoffer l 'équipe existante, peut - être de les recommander à un moment où ils gagnent plus, ou de ne pas les convaincre tout de suite de rejoindre ma société, mais j' espère qu 'ils sauront que mon entreprise a déjà une liste de talents que je veux à l' heure où je marche sur l 'accélération.

Bien entendu, les questions à examiner sont également évidentes:

Quel traitement?

Comment les motiver?

Si on les recrute, comment éviter de blesser le personnel actuel?

Les effectifs actuels devraient - ils être augmentés ou devraient - ils être recrutés plus tard?

S' ils ont le choix, comment les convaincre?

Ne vous inquiétez pas pour tel ou tel poste

Le plus grand obstacle au recrutement dans les entreprises est que « Nous n 'avons plus de place » ou que « notre poste est déjà occupé ».Ne faites pas ça à ceux qui ont de l 'ambition, et votre équipe pourra toujours libérer l' espace pour des talents comme David Beckham, LeBron James, le petit empereur, et Sheryl Sandberg.

Ou aller chercher, ou recommander à d 'autres personnes, rencontrer des gens talentueux, leur vendre votre vision, s' ils sont motivés, puis faire un geste plus radical: leur donner le contrôle qu' ils n 'ont pas dans l' entreprise actuelle et leur attribuer un espace suffisant pour exercer leurs capacités.Qu 'ils croient ce qu' ils peuvent apprendre toute leur vie, même en un an.

Il faudra peut - être essayer plusieurs fois, mais on ne peut pas les appeler sans agir.