Et Les Chaussures Nike À Bas Prix?

Lian Jie, réseau de recherche: le marché de la ville de finition de la deuxième et la troisième ligne de la nouvelle et large, est sans aucun doute de s'efforcer de les géants internationaux de plus en plus de "une" Stratégie Heights.

Toutefois, compte tenu de la plupart des marques internationales principalement en Chine selon le niveau de consommation de la ville et de formuler une stratégie de prix, le niveau de consommation faible ligne 23 villes peut entraver leur marché d'entrer et de conquérir la spéciale.

Pour cette raison, laisse - là est tout d'abord les positions des marques nationales activement l'expansion.

Toutefois, un rapport sur l'analyse de la publication récente de l'UBS titres mais à la Chine de vêtements de sport, par exemple, fait une hypothèse intéressante: si les marques internationales telles que Nike, Adidas, etc., sélectionnés pour la deuxième et la troisième ligne de ville a lancé un prix relativement faible de chaussures, alors Voir quel impact sur la marque nationale??

Nike si "coule", de contrôle des coûts en commençant par les concessionnaires

Au début du mois de mai, a annoncé un trimestre, ont montré une diminution de 15%, le volume des ventes plus de la Chine d'année en année alors que dans le même temps, il est prévu que Nike mais, pour les cinq prochaines années, y compris la Chine comprend les marchés émergents des recettes d'environ 10% par an de la vitesse de croissance.

Cela signifie que, d'une part, de la pointe du marché initialement pour ces marques internationales connaissent déjà saturé; d'autre part, ils doivent aussi rapidement que possible d'ajuster les canaux de vente et de la combinaison de produits de consommation, de façon à atteindre le niveau inférieur de 23 villes, plutôt que d'attendre là des consommateurs de capacité naturelle de l'Ascension.

Toutefois, selon l'analyse du rapport de l'actuel "chaussure de ville de deuxième et troisième ligne parfaite de tarification" dans 170-250 Yuan, Nike (en tant que représente la première marque, le Mouvement international de la première vitesse de) au prix de ventes de chaussures chinois est de 400 à 1000 dollars, 150 $la différence de prix entre les deux est une cause importante de ses activités ne peut entraver la deuxième et la troisième ligne de pénétrer le marché.

En revanche, on s' attache actuellement à développer les principales marques nationales dans les villes de deuxième et troisième lignes, dont les prix varient de 50 à 70 yuan en dessous de la zone de 170 à 250 yuan.

Cependant, si Nike avait réussi à obtenir un prix minimum de 300 yuan pour les chaussures, bien qu 'il soit encore légèrement supérieur à la "tarification parfaite", l' idée d 'acheter une paire de chaussures nike en plus de 50 yuan aurait probablement incité les consommateurs qui achètent actuellement des chaussures nationales de haut niveau telles que Li Ning, Treadway, trot, etc., à prendre l' initiative.

Toutefois, le rapport de la Banque Suisse indique également que, dans l 'ensemble, le marché chinois des chaussures de sport (y compris les marques célèbres et les marques ordinaires) pourrait atteindre 69 milliards de yuan en 2010 et 297 milliards de yuan en 2020.

En d 'autres termes, au cours des 10 prochaines années, le taux de croissance annuel moyen combiné de l' industrie de l 'habillement sportif en Chine atteindra 15,7%.

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Comment les marques nationales peuvent - elles exploiter les possibilités de développement dans les villes de deuxième et troisième lignes?

Si seulement, du point de vue du budget, à l'exception de la garniture, marque Anta ces deux marques de sport de haute qualité et de marketing de budget peut atteindre 10 milliards de yuans, le budget des autres marques nationales sont seulement à 3,5 milliards de - 5 milliards d'euros (voir tableau 6).

Cela signifie que ce dernier dans la marque de taux d'exposition et de la visibilité à long terme sera désavantagé.

Alors, ces marques, la compréhension sur le marché local comment utiliser leur plus tôt dans le marché 23 lignes accumulées, pour un budget de marque de commercialisation Co vraiment passer sur le couteau, c'est qu'ils sont la clé de la ville dans la deuxième et la troisième ligne de base.

Il convient de noter que, par rapport aux consommateurs des villes de première ligne, la reconnaissance d 'une marque par les consommateurs sur les marchés de deuxième et troisième lignes suit une logique tout à fait différente.

L 'industrie de l' habillement sportif est dominée par les jeunes de 16 à 35 ans.

Dans les villes de première ligne, les personnes de ce groupe d 'âge ont non seulement une plus grande richesse et une plus grande maturité Cognitive de la marque, mais aussi, dans la plupart des cas, plus envie de montrer leur propre personnalité dans le vaste océan.

Par conséquent, dans le positionnement de la demande de marque, il est encore plus nécessaire que les commerçants donnent un slogan exclusif, voire extrême, pour attirer leur attention et leur admiration.

Toutefois, dans les villes de deuxième et troisième lignes, les jeunes de ce groupe d 'âge sont relativement plus influencés par les personnes qui les entourent, et leur quête de la personnalité reste marquée par des attitudes traditionnelles en matière de consommation.

Dans le même temps, comme la capacité de consommation est relativement limitée, la façon dont ils peuvent obtenir à un moindre coût la poursuite de leur propre personnalité et d 'une vie meilleure sera la principale orientation des efforts visant à gagner cette partie de la marque reconnue par les consommateurs.

Pour cette raison, que "Anta n'arrête jamais", "Je peux possible" cheval de G, "Sois toi - même" 361, etc., peut être acheté dans le filet de plus en plus développée, aujourd'hui marque internationale d'un canal physique de vente ne cesse de couler, toujours dans la deuxième et la Troisième ligne de grandes villes de sa route, occupent parts de marché ne doit pas être sous - estimé.

Mais à long terme, de la valeur des créances de cette catégorie doivent être affinées, plus précisément dans la deuxième et la troisième ligne de verrouillage d'une partie de la ville a une plus forte des consommateurs en commun.

De cette manière, on peut la marque nationale véritable pondre leurs marchés de niche, et "et marque internationale de près", partage une partie de leur propre "gâteau".

Alors, une question de principe de la première à résoudre était si Nike pourrait faire 300 $pour une paire de chaussures de sport?

Selon l'analyse en outre l'hypothèse que, dans le cadre de la politique de tarification actuellement, chaussures de sport Nike plus bas prix 395 dollars (ne contenant pas de remise), alors que les coûts de distribution dans le coût de la plus grande part (134 EUR / paire), d'environ 1 / 3 de prix.

Deuxièmement, c'est le coût de production total (95 / double, y compris le coût de la main - d'œuvre et de la gestion des matières premières,).

Les bénéfices de suivie de Nike - 78 yuan / double (voir tableau 2).

Si l'ajustement de prix le moins cher Nike chaussures de sport à 298 yuans (ne contenant pas de remise), alors tout d'abord comprimé serait de frais de gestion de ventes de distributeurs, de taux de compression jusqu'à 36%.

Deuxièmement, c'est l'ensemble des coûts de production, de compression d'environ 26%.

En dépit de Nike et de fournisseurs d'unités de bénéfices peuvent également diminué, mais les ventes mais dans 23 villes à croissance rapide peut être compensée par unité de profits (voir tableau 3).

Et pour les dealers, car à l'origine dans les frais de vente, 134 yuan / gestion de double une grande partie des magasins de location de villes de coûteux, si le pfert vers les coûts de location stocke uniquement aux villes de 1 / 3, mais les ventes peut être de 50% la première ville 23 villes, L'objectif de réduire les coûts de gestion de ventes distributeurs alors 36% est possible.

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Mieux positionner la valeur, l 'origine de la marque nationale?

Il ne fait aucun doute que l 'effondrement des circuits de distribution et l' ajustement du portefeuille international de marques Nike, Adidas, etc., ont eu un impact considérable sur les marques nationales de sport de haut niveau, tandis que l 'augmentation naturelle des niveaux de consommation des consommateurs urbains de deuxième et troisième lignes a rapidement mis à rude épreuve les petites marques nationales, dont le prix moyen est actuellement de 150 à 250 yuan / double, pour faire face à une nouvelle augmentation de leurs performances.