L'Importance De La Pensée Inverse Dans Les Négociations

Il y a des choses que tu dois faire tous les jours de ta vie, mais tu ne sais pas.

Et ils professionnel sur votre succès est absolument crucial.

Je parle de la négociation.

Tu as peut - être cette technique n'a pas d'importance pour vous que pour ceux qui sont des fusions et acquisitions ou mal conçu des contrats de travail, c'est important.

Tu as tort!

Vous et votre épouse a parlé de qui est responsable de la maison où le ménage?

Vous êtes un négociateur.

Avez - vous déjà acheté une voiture ou une maison?

Vous êtes négociateur.

Tu plaisantes?

Croyez - moi, vous êtes négociateur.

Lors du séminaire sur les stratégies de négociation de Frank L. Akuf, auteur de l 'ouvrage intitulé Comment négocier n' importe quoi et n 'importe qui dans le monde, les participants ont rassemblé les dirigeants de tous les secteurs de l' entreprise - vente, matières premières, systèmes d 'information, ressources humaines, etc.

Les négociations revêtent une importance particulière à mesure que se développent l 'équipe et la gestion des projets et que les limites du pouvoir deviennent floues.

L 'époque où les employés faisaient aveuglément ce que leur patron leur avait demandé de faire est révolue.

Si vous voulez réussir à gouverner, il est préférable que vous ayez une bonne raison de demander ce que vous demandez et que vous soyez capable de faire pression sur les autres.

Tu veux plus de ressources humaines et budgétaires?

Ils ont pas activement à la générosité de votre bureau.

Vous devez indiquer leur, si cette année vous voulez améliorer considérablement, tu ferais mieux d'être un bon lobbyistes.

Susan Price Wuda est Baker - Greene, à Boston, de gestion de partenariat des cabinets d'avocats, elle a dit: "la négociation a commencé ce matin ma fille me brosser les dents.

Mme Price Wuda sur les négociations que: sa spécialité, c'est de la fusion et de financement des entreprises.

Comment être un bon négociateur?

Tu dois passer du temps dans le miroir avant de menacer de le faire?

Vous devez répéter sur la table?

Vous devez planifier audacieuse escroquerie?

En fait, mentionné ci - dessus ne sont pas nécessaires.

La préparation est élaborée à l'initiative de la compréhension de l'autre, la demande et établir une relation de confiance et de capacité.

Quel genre de négociation?

Demande au Vice - Président exécutif de Ford Motors et à Peter J. Petrillo, l 'éminent négociateur du travail dans l' industrie automobile.

S' il s' agit d 'une affaire ponctuelle, vous pouvez vous concentrer sur les résultats souhaités.

Toutefois, si des relations durables sont en jeu, le succès peut être obtenu à la satisfaction des deux parties.

Il a proposé de ne faire que ce qu 'il faut et de ne pas nuire aux intérêts des autres.

Mme Price Wuda a souligné que l'autre était facile.

Toutefois, certains experts susceptibles d'encourager votre invitation à négocier votre dans ta maison, dans la maison de vous détendre, mais Mme Lai Wuda pu comme au dehors de la maison.

Elle a dit: "Si tu veux quelque chose à quelqu'un d'autre, dans leur sens détendu quand il sera beaucoup plus facile.

Elle a essayé de clarifier les choses de l'autre elle peut saisir.

Par exemple, dans les négociations, elle se soucie de vendeur, elle a demandé aux propriétaires de pourquoi il vend, c'est parce que c'est l'enfant ou le conjoint d'encourager.

Elle enquêtera ensuite sur la mesure dans laquelle chaque conseiller du maître de l 'ouvrage l' affecte.

Les bavardages sont un élément essentiel des travaux préparatoires, elle a dit: « ne vous approchez pas directement du sujet dès le début, s' il y a des photos de bébé sur la table, dites - vous que c 'est votre nouveau - petit - fils? ».

Il n 'y a pas de mal.

En outre, Mme plewooda a déclaré que la privatisation des entretiens était une bonne chose.

"Les gens aiment parler de leurs propres affaires, qui peuvent naturellement se pformer en ce que vous voulez savoir."

M. Petrillo, qui est connu pour avoir organisé des dates de golf avec la Confédération des négociateurs, est un bavard très perspicace.

Il a dit: "Si tu connais quelqu 'un, tu sais que quelque chose peut être plus important pour lui que pour toi."

Dans les négociations, le plus difficile est d 'écouter - d' écouter attentivement.

La plupart des négociateurs aiment parler, mais si vous comprenez leurs problèmes, vous pourrez trouver une solution créative.

J 'ai écouté vos questions, mais je ne sais pas comment les résoudre, laissez - moi y réfléchir.

Victoria Stratton Borg est un avocat et le médiateur à Washington, elle a suggéré de répétition avant les négociations vont jouer l'autre rôle.

Elle a dit: "Ce n'est pas juste, c'est qu'ils vont au Siège et ce n'est pas juste, c'est pour des raisons commerciales est entraîné par leur quelque chose?"

Un autre point essentiel: dans la proposition, vous allez avoir une alliance, Mme Stratton Borg rappelé quelqu'un de la coopération n'a pas d'expérience demande une nouvelle tâche.

Toutefois, avant de faire, il attend quelqu'un a évoqué la question de son expérience insuffisante, collègues et il a convaincu un vétéran qui fait de sa gestion.

"Il a pris en compte ce qui m 'intéressait", a déclaré Mme ratomberg.

Savoir quand ne pas parler peut être aussi important que savoir quand parler.

Un jeune professionnel qui a été licencié a décidé qu 'il serait prêt à travailler même s' il réduisait son salaire de 2 000 dollars pour le prochain emploi.

Le Directeur exécutif Lewis clewitz l 'a convaincu de ne pas faire preuve de précipitation tant que les employeurs potentiels n' auront pas pris l 'initiative.

Tu vois!

Fournir à son salaire que jamais plus de deux mille dollars, ce qui lui permet de rester un moment.

L'interviewer le silence comme un n'est pas d'accord.

Il a rapidement et sur la base de tout à l'heure avec deux mille dollars.