Comment Un Distributeur Choisit - Il Une Marque D 'Agent?

Pour les distributeurs, en particulier pour les petits et moyens distributeurs, la recherche d 'un bon produit non seulement améliore considérablement leurs résultats de vente, leurs marques et leurs bénéfices, mais peut aussi utiliser ce bon produit pour stimuler la mise en place et la solidité de l' ensemble du réseau de distribution et ainsi assurer un développement stable à long terme.

Alors, en tant que distributeur, comment trouver un bon produit? Nous allons faire une étude du point de vue du produit.

Tout d 'abord, en tant que distributeur, nous devons savoir ce qui est bon pour un bon produit ou quels sont les critères d' un bon produit.

Les produits sont généralement composés de trois éléments, à savoir le noyau, l 'emballage et la valeur ajoutée du produit, alors que ces trois éléments correspondent aux besoins des consommateurs en matière d' utilisation, aux besoins psychologiques et aux besoins potentiels.

Il existe donc une corrélation entre le produit et la demande.

Sur la base de ces relations, nous avons introduit la notion de « force de production ».

La force du produit est le degré de correspondance entre le produit et la demande, qui est proportionnel à la force du produit, c 'est - à - dire plus le produit correspond à la demande, plus la force du produit est forte, et moins le produit correspond à la demande.

Par exemple, les bicyclettes traditionnelles, qui ne répondent qu 'à la demande des consommateurs et à une partie de leurs besoins psychologiques, ont une faible capacité de production, tandis que les bicyclettes modernes répondent aux différents besoins des consommateurs en termes de style, de qualité, d' utilisation, de marque et d 'expression personnelle, ce qui les rend plus puissants.

Ainsi, nous pouvons constater que, en jugeant la force du produit, nous pouvons juger le bien ou le mal du produit.

Plus le produit est puissant, plus ce produit peut répondre à tous les aspects de la demande des consommateurs, à tous les niveaux, ce qui signifie que le produit est meilleur.

En revanche, ce produit n 'est pas très compétitif.

Maintenant que nous savons ce qui est bon, comment pouvons - nous le trouver?

Tout d 'abord, le bon produit est juste à côté de vous - traiter les fabricants d' affaires.

Nous rencontrons souvent les opérateurs de nombreux fabricants qui, tous les jours, développent sans cesse la ville pour développer les clients, et souvent de nombreuses occasions de communiquer avec eux.

Par exemple, ils sont montés à la porte pour les commercialiser, les rencontrer par des amis ou d 'autres voies, et ne jamais les exclure pour quelque raison que ce soit, peut - être que les bons produits sont entre leurs mains.

Même s' il y a beaucoup de problèmes avec les produits qu 'ils commercialisent maintenant, si vous pouvez les traiter avec bienveillance, devenir amis avec eux, peut - être un jour, l' usine a mis au point de nouveaux produits ou le personnel de l 'entreprise a sauté dans le nouveau fabricant, il pourrait vous apporter de bons produits.

Deuxièmement, les bons produits se trouvent dans les terminaux - beaucoup de bons produits sur le marché de gros dans les magasins ont peut - être déjà été installés sur les terminaux du marché par le biais de divers circuits, c 'est - à - dire les terminaux de vente au détail de toutes les branches d' activité.

Troisièmement, de bons produits peuvent également apparaître dans les foires commerciales - types, régions, foires ou expositions, rencontres.

Dans toutes ces foires de produits, il y a de nombreuses possibilités de trouver de bons produits, de nouveaux produits, de nouveaux marchés pour de vieux produits, et en fin de compte, il y a de bonnes chances que vous saisissiez ces occasions et que vous en trouviez un.

Tu sors souvent, tu as une chance.

Dans le monde entier, l 'évolution de la tendance générale de la consommation est essentiellement en Europe, en Amérique, au Japon et en Asie du Sud - Est.

En résumé, pour trouver un bon produit, il faut d 'abord juger de la force de son produit et de son « seuil » et, sur cette base, chercher par l' intermédiaire du personnel d 'affaires de chaque fabricant, des différents terminaux de vente, des foires ou des négociations de marchandises, ainsi que dans La région en amont de votre région, vous trouverez toujours un bon produit pour le développement commun.

Apprentissage par les pairs

Notre société a dû, par hasard, commencer à distribuer du vin blanc, a également choisi une marque, mais nous avons réussi (cette marque a été vendue à la vente locale depuis près de trois ans).

Je pense personnellement que le choix d 'une marque et de faire une marque, le plus important est d' avoir un plan d 'exploitation unique et efficace, la dépendance à l' égard de l 'environnement extérieur (personnel, gestion, etc.) à l' égard de notre société avant la distribution de sucre, Nous ne choisissons généralement pas d 'agent au niveau suivant, mais plutôt de trouver des distributeurs comme les produits chimiques, les matériaux de construction, etc.

D 'abord parce que les distributeurs traditionnels de sucre ne sont pas très puissants, et ensuite parce qu' ils ont un modèle fixe, il est difficile de le faire.

Sans la distribution de sucre distributeurs comme une feuille de papier blanc, notre philosophie d 'entreprise, afin d' obtenir la mise en œuvre la plus complète.

Après le succès de l 'agent d' une marque, nous sommes venus à la recherche de nombreux fabricants, certains ont été très bien, mais nous n 'avons pas nécessairement.

Dans le choix de nouveaux produits, je me concentre sur la crédibilité des fabricants, la coopération des fabricants et la qualité des produits.

La crédibilité des fabricants principalement dans la maintenance du marché des fabricants, nous ne pouvons pas nous permettre de travailler dur dur sur le marché, de sorte que l 'alcool étranger à faible prix de choc.

La coopération des fabricants est principalement dans le domaine de l 'ajustement des produits, par exemple, après chaque promotion, la marge bénéficiaire du produit est réduite, les fabricants doivent s' aligner sur les prix, ou bien pour nous mettre en place un prix raisonnable des produits de remplacement.

La qualité du produit est une qualité intrinsèque, le goût ne doit pas être au moins inférieur à la différence du même prix; l 'emballage externe doit avoir un certain avantage; et le prix de l' espace de survie, c 'est - à - dire une marge de profit raisonnable.

Manager

En ce qui concerne le choix des marques et des produits, mon approche personnelle est de commencer par examiner la notoriété de la marque, le goût de la qualité des produits et l 'apparence de l' emballage, en tenant compte des niveaux de consommation locaux et des préférences des consommateurs locaux, et de choisir soigneusement une marque après avoir étudié ensemble.

L 'information sur l' industrie alimentaire est un sujet de préoccupation dans les annonces télévisées, les journaux et les magazines professionnels de l 'alimentation.

Deux fois par an, j 'y participe aussi, dans la mesure du possible.

Je vais faire de l 'eau et des boissons, c' est plus simple que du vin blanc.

Je pense personnellement que la différence entre le vin blanc et le vin blanc est très différente.

Chez nous, les consommateurs locaux acceptent le vin blanc fraicheur, je pense maintenant à préparer le sucre d 'automne pour devenir un agent de la marque de vin blanc.

Nei mongba Meng Yun Ji Wine Business Manager

Dans le choix de l 'agent de marque, je fais généralement attention à trois points: le prix du produit est - il conforme au niveau local de consommation.

Le premier choix à partir de la moyenne et haute qualité, le développement du marché de haut de gamme après le succès, puis faire de bas de gamme, le marché de haut de gamme de démarrer toute la ville souvent 2 ~ attention à l 'emballage.

L 'aspect nouveau, étrange et unique est très attrayant pour les consommateurs.

J 'ai initialement fait dongquan est de voir dans votre journal la publicité du produit, le produit est de haute qualité de l' emballage, le prix moyen.

Les résultats d 'exploitation ont confirmé mes prévisions.

Sélection de nouveaux produits.

Le problème que le Directeur Li a rencontré est que chaque distributeur a été, est et sera toujours confronté à ce problème universel difficile, les experts et les "clients" ont donné de très bons conseils, mais "il n 'y a pas d' accord", il n 'y a pas de meilleure solution que lui.

Choisir la marque, c 'est choisir les fabricants, je pense personnellement qu' il est important que les distributeurs choisissent de travailler avec leurs propres fabricants, ce qui est principalement dans l 'ouverture du marché.

Faire le marché est un effort commun, il est difficile de réaliser une seule partie dans un environnement de marché concurrentiel, les fabricants devraient faire des avantages complémentaires dans la coopération devrait être la meilleure option.

Sur le plan opérationnel, les frais de publicité, le moment de la promotion, la façon dont les produits sont commercialisés, etc.