소박으로 큰 10대 브랜드 전략

유명 미국 광고연구전문가 라리라이트는 미래의 마케팅은 브랜드의 전쟁인 브랜드가 장단쟁의 경쟁이라고 생각한다.

경쟁 열세에 처한 기업은 어떻게 기존의 유한자원과 리더 브랜드를 정합합니까?

무명 브랜드는 어떻게 단시간 내에 신속하게 유명 브랜드로 성장합니까?

유명 브랜드는 어떻게 지도 브랜드로 성장합니까?

브랜드 전략은 브랜드 성장 속도를 결정한다.

필자는 5년간 유명 브랜드의 성장 과정을 추적 연구를 통해 중국은 성장이 비교적 빠른 기업과 브랜드가 하나나 42kg 이상의 브랜드 전략을 지탱하고 있다는 것을 발견했다.

이하 10대 브랜드 전략은 중국 유명 기업의 성장 과정에서 총결한 것이며, 업계 인사들이 거울을 볼 만하다.

시장

이른바 시장 세분화는 시장 분할을 서로 다른 수요, 성격, 행위 등을 갖춘 매입자 집단을 대상으로 단독 상품이나 마케팅 전략을 채택하는 것이다.

시장의 세분화는 이미 우리나라 마케팅 성숙기업이 보편적으로 채택한 브랜드 전략이 되었지만, 많은 생산형 기업들이 선전 상품을 홍보할 때 그것에 대해 전혀 관심을 가지지 못했다.

경쟁이 끊임없이 업그레이드된 현대에서는 어떤 기업도 전체 시장을 얻을 수 없다. 혹은 최소한 같은 방식으로 모든 구매자를 끌어들이지 못하기 때문이다. 소비자가 너무 많고 너무 분산되기 때문에 그들의 필요와 구매 습관이 다르다.

각 기업은 반드시 그녀의 그 케이크에 가장 적합한 케이크를 찾아야 한다.

경쟁 열세의 브랜드도 시장 수요, 경쟁 상대 열세에 따라 자신의 세분시장을 확신할 수 있다.

하이어그룹은 시장 세분방면에서 전문가다.

하이어는 소비자 여름에 세탁 횟수가 많고 단번에 적은 특징에 따라 물도 절약하는 신동 시리즈 세탁기를 선보였다.

쓰촨 등 농민들은 세탁기 겸 고구마를 씻고 헤르는 세탁기의 통수장치를 신속하게 개선해 현지 소비 수요를 만족시켰다.

미국 냉장고 시장은 이미 성숙해졌고 헤르는 대학 아파트 시장을 발견하고 책상으로 쓸 냉장고를 발명했다.

해신은 시장 세분면에서도 독특한 점이 있어 경쟁이 비교적 치열한 에어컨 시장을 통해 자신의 ‘주파수 에어컨 전문가 ’ 이미지를 수립했다.

모든 세분 후 시장이 성공할 수 있는 것이 아니라 시장의 세분은 반드시 충분한 시장 조사 기초에 세워야 한다.

세분도 같은 기준을 따르지 않으면 각도에서 세분적으로 자신의 시장에 적합한 시장을 찾아내야 한다.

상용적인 세분변수는 지리, 인구, 심리, 행위 변수가 있다.

지리적 변수는 도시와 농촌, 남방, 북방, 베이징, 산동 등이다.

인구 변수는 성별, 나이, 가정, 결혼, 직업 등.

심리 한정: 상하층, 생활 방식, 개성 등.

행위 변수는: 소비 장소, 사용자 상황, 사용 빈도, 구매 능력 등이다.

시장의 세분화는 차이화의 기초로 세분한 후에 목표 선택과 위치를 정해야 한다.

둘째, 독자적으로 새로운 길을 개척하다.

시장이 포화되고 상대적으로 성숙해지고 있을 때 제품과 마케팅 방법은 끊임없이 동질화되고 시장의 세분화의 난이도가 증가하고 경쟁의 난이도가 급등했다.

열세 브랜드는 업계의 성숙기에 총명한 기회를 줄여 난이도가 증가했다.

또 많은 기업들이 다른 길을 선택해 시장을 만들면서 이 시장을 단단히 통제하고 있다.

앞서가는 법칙은 새로운 시장을 발견하고, 무엇보다 신속하게 점령하는 것이 중요하다.

새로운 시장을 창조하는 방법은 제품 혁신, 마케팅 수법의 혁신과 사용 방법의 세 가지 상용 방법을 가지고 있다.

일화 시장은 최근 몇 년 전부터 가격전, 제균전, 녹색전, 성분전 등을 겪으며 경쟁 방식이 계속 상승했다.

후기 일화 시장에 진입하는 많은 브랜드의 대부분은 인운이운운운으로 판매량은 그다지 낙관적이지 않지만, 길림구흠그룹이 내놓은 만정 비누는 시장에서 불쾌한 모습을 보였다.

유명무쌍한 구흠그룹이 일약적으로 후기 쇼가 된 것은 자신이 참신한 진드기를 열어 ‘피부제거 ’라는 이론을 내놓았다.

구흠그룹은 소비자들의 마음속에 ‘구흠제 진드기 ’의 이미지를 확립하고, 향후 브랜드를 위한 조건을 세웠다.

제품 혁신 방면에서 산동 구양두유 기계도 성공사례다.

우리나라가 두유를 즐겨 마시는 전통과 소비자가 편리하고 위생의 새로운 수요에 따라 구양은 두유기를 발명했다.

산동 구양은 몇 년 전 아직 소형 기업이었지만 몇 년 만에 연간 십수억 위안의 비속적인 업적을 창출해 많은 유명 가전업체들도 두유 시장에 군침을 삼척씩 흘리게 했다.

산동의 또 다른 기업 황명그룹은 태양에너지 온수기를 먼저 보급하고 현재 태양에너지 대왕이 되고 있다.

만약 회사가 제품 연구 개발에 우세를 갖추지 않는다면 마케팅 방법이 창의되는 것도 좋은 방법이다.

중국 보건품과 약품 시장은 모두가 공인하는 혼란 시장으로, 제품이 심각하게 동질화되어 업종의 발전은 기본적으로 마케팅에 의지한다.

보건품과 약품 마케팅 수단 경쟁 수법이 겹치지만 마케팅 수법도 빠르게 동질화되고 있다.

소비자들은 보건품과 약품에 대해 불신감을 갖고 기업 광고를 매우 크게 울리는 것은 화물을 걷지 않는 것이다.

이런 현황 아래에서 산서부 산산약업은 ‘바자진 마케팅 ’을 내놓았다. 주해천년에 ‘클럽마케팅 ’을 내놓았다.

많은 사람들이 부산약업에 대해 모르지만 대부분의 사람들이 모두 그들의 제품의 ‘유쾌통 ’, ‘위어슈 ’와 ‘속립트 ’를 잘 알고 있다.

1998년 전 우리나라 백성들은 병원 비용에 대한 보편적으로 불만이 많았고, 많은 사람들이 가격이 높아서 병원을 갈 수 없었다.

1998년 부산약업이 창립한 무료 커뮤니티 의진은 당시의 사회적 수요에 영합하여 시스템의 의사포장을 통해 백성의 신뢰를 속였다.

부산약업은 새로운 의진마케팅으로 상품판매 5억 위안에 달하는 판매 기록을 세웠다.

주해천년 보건품 대대적인 광고전 상황에서 저원가 클럽 마케팅을 취해 대량의 소비자 파일을 세웠고, 강좌와 클럽 친목회 등 서비스 형식을 통해 충성고객을 단단히 장악했다.

천년의 고객자원은 신상품을 내놓는 귀중한 자원이 되었다.

사용 방법의 혁신은 때때로 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있다.

1996년 전 우리나라 소비자들이 먹는 팬들은 산적 팬으로 보존하기가 불편했다.

용대그룹은 1996년 중국 최초의 포장 팬덤을 내놓고 전국의 팬 시장을 단번에 점령했으며, 여러 해 연속으로 팬 업계의 두목을 잡고 있다.

1991년 김용어가 먼저 포장 식용유를 내놓았고, 10여 년 동안 높은 노래를 출시해 식용유 업계의 맏형이 됐다.

새로운 시장을 독개하는 것은 시장이 한 시장을 점령할 수 있다는 것을 의미하지 않고 많은 기업들이 마지막까지 웃지 않고 업종의 희생품이 되었다.

헬 약업은 먼저 아시아의 건강 개념을 내놓았지만, 아시아의 건강 생산품 채력은 결코 좋은 실적을 얻지 못했다.

VCD 를 발명한 만연은 VCD 시장이 성숙할 때까지 기다리지 않고 강호에 은둔했다.

새로운 시장에 진출하기 전에, 먼저 상세한 시장조사를 해야 하며, 시장 수요, 시장 진입 시기와 발전 추세를 정확히 파악해야 한다.

그 다음은 자금과 시스템의 마케팅 방법이 빠르게 시장을 점령할 수 있도록 확보해야 한다.

또 업계 방어 체계를 세워 다른 브랜드가 신속하게 따르는 것을 방지해야 한다.

브랜드 방어 체계는 경쟁 상대의 '순대 위로 기어오르는 것을 차단하는 효과적인 수단이다.

방어 방면에서는 지적 재산권 보호, 제품 품종 비축, 기술 비축, 정부 보호, 마케팅 인재 비축 등 분야의 업무를 최대한 향상시켜 업종 진입 문턱에 대한 설치업이 장벽에 들어야 한다.

삼 、배를 빌려 바다로 나가다.

배를 빌려 출항하는 것은 기획자가 늘 말하는 차세, 다른 사물, 인원, 조직의 좋은 인지도, 명예도, 신뢰도, 관심도, 이러한 우위를 자신의 브랜드로 옮겨 빠르게 판매를 촉진시키기 위해 합리적으로 이주하는 것이다.

자주 빌려주는 자원은 공유자원, 유명 기업, 중대 사건, 유명 인물 등이 있다.

용구 팬들은 300여 년의 오랜 역사를 가지고 있으며, 용구 팬들은 명예 구주뿐만 아니라 세계에서도 높은 인지도를 가지고 있으며, 많은 소비자들 눈에서 용구 팬이 우수한 팬들의 대명사다.

용대그룹은'용구 팬, 용대조'로 순리성장된 용구 팬들의 지명도, 명예도, 충성도, 용대팬에게 충성도가 전송됐다.

용대 팬업계 패주들의 꿈을 이룬다.

용대 팬들의 성공은 도움을 빌린 지역 공유 자산이고, 천국의 낙하산업의 성공은 도시의 명성을 빌린 것이다.

파라다이스 낙하산업의 고전 광고어는'천국 우산, 항주 천당 낙하산업'이다.

하늘에는 천당이 있고, 아래에는 소주와 항주가 있다.

천국 낙하산업은 항주의 아름다움, 천국 우산의 아름다움과 여성 소비자들이 아름다운 심리를 교묘하게 결합하여 브랜드의 아름다운 연상공간을 부여한다.

브랜드 연맹은 중요한 브랜드 전략이다.

기업의 경쟁 등급은 낮은 것부터 높은 순서로: 제품 경쟁, 서비스 경쟁, 브랜드 경쟁, 브랜드 연합.

브랜드 연맹의 약자로서는 자신을 높이는 효과적인 수단이다.

광명우유와 러버씨는 세계적인 유명 회사와 에너지를 합쳐 브랜드 이미지를 높이고 있다.

대련만달은 세계 일등 소매업체인 월마트의 협력이 브랜드를 높이고 적지 않은 혜택을 받았다.

명기업 연맹 방식은 동행에만 국한되지 않고, 업종 간의 동맹 우세 상보가 예상치 못한 효과를 거둘 수 있다.

예를 들어 코카콜라와 방정식 컴퓨터의 합작, 코카콜라는 그녀의 포장, 포스터와 광고에서'코카콜라 마시는 방정식 컴퓨터 대상'을 선보였다.

팔리는 놀라운 코카콜라를 광고매체로 삼고, 코카콜라도 스스로 상품을 꺼내는 것을 절약하고 있다.

브랜드 묶음은 쌍쌍이식 전략이다.

중대한 사건은 최근 발생한 사스 사건, 이라크 전쟁 등 언론과 민중의 관심의 초점이 된다.

브랜드가 중대한 사건과 적극적으로 연결된다면 반드시 브랜드의 지명도와 명예도를 높일 것이며 기업과 정부나 대중의 객정관계를 더욱 친밀하게 할 것이다.

사건 마케팅에는 전통 광고와 판촉 등 마케팅 수단이 비교할 수 없는 우세하다.

예를 들어 사스 기간 동안 아하하그룹은 국가 위생부와 지방정부에 1천만 위안의 신제품'강유리하다'고 밝혔다.

아하하의 기부분은 전국의 다른 장소에서 동시에 열리며 중앙매체에서 소소한 지방신문의 전면적인 관심을 모았다.

언론 보도에 따르면 "아하하 해외 관련 과학 연구기관과 공동으로 노력해 전술 음품을 전문적으로 연구하고 처음으로 생산한'강유리하다 '전해질 음품은 전국 각 성구 관련 부문을 통해 항염 일선에 제공한다"고 강조했다.

매체는'신비음료'에 대한 뉴스를 추적해 일반 상품을 음료 중 초점이 되었다.

아이하하의 기부는 일거삼득이라고 할 수 있다. 우선 사회에 기여해 브랜드가 좋은 사회적 이미지를 수립하고 다시 한 번 클래식 사례상을 받을 수 있는 신상품 상장 방안이 됐다.

유명인의 이름을 빌리는 것도 많은 브랜드 성공의 법보 중의 하나다.

기업의 관용적인 수법은 유명인을 초빙하여 이미지 모델로 삼아 많은 브랜드들이 자주 시끄럽지 않다.

최근에는 보수적인 환원과 주스까지 한국 유명 영화배우 전지현을 모델로 초빙해 브랜드를 위해 큰 소리를 지르고 있다.

대변인은 영화배우, 가수, 개그맨, 스포츠스타 등 대중 인물을 초청할 뿐만 아니라 전문가나 일반 직원을 모델로 초대할 수 있지만 시리즈 포장이 필요하다.

또 다른 유명인 차세법은 유명인들이 업계 내 영향 발전 관련 업종에 도움을 빌려 성공한 이녕운동복과 양풍의 햇빛문화다.

세 번째 방식은 유명인과 협력하여 명인 자원을 개발해 이런 패턴은 장차 발전의 주류가 될 것으로 예상된다.

명품 도전

명품은 일반적으로 소비자의 마음에서 매우 높은 위치를 가지고 있다.

소비자들이 볼 때 명품에 도전할 수 있는 것은 특히 브랜드를 이끌고 있는 기업은 일반적으로 실력이 두둑하니 과대할 수밖에 없다.

고수와 장기를 둘 수 있는 자연은 고수, 소비자의 보편적인 심리다.

이 소비심리를 본격적으로 사로잡았고, 많은 기업들이 과감하게 업계 리더 브랜드에 도전해 리더 브랜드와 평등한 자격을 얻었다.

몽우 유업